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フリーコンサルエージェントに登録したものの、「面談で何を話せばいいのかわからない」「準備って具体的に何をすればいいの？」と不安を感じている方は少なくありません。
実は、面談前の準備をどれだけしっかりやるかで、その後に紹介される案件の質が大きく変わります。準備不足のまま面談に臨むと、エージェント側も「とりあえず紹介できる案件」しか出せなくなってしまうのです。
この記事では、フリーコンサルの面談で失敗しないために最低限やるべき準備を具体的に解説します。テンプレートやチェックリストも用意しているので、ぜひブックマークして面談前に活用してください。
なぜ「面談前の準備」で結果が変わるのか
フリーコンサルエージェントの面談は、企業の採用面接とは目的が異なります。エージェントは面談で聞いた情報をもとに、あなたにマッチする案件を探してくれる「味方」です。
しかし、あなたの情報が曖昧だと、エージェント側は的確なマッチングができません。「なんとなくコンサルをやりたい」「単価は相場でいい」といった漠然とした回答では、結果的に「とりあえず紹介できる案件」が並ぶことになります。
逆に、自分の強み・実績・条件を明確に伝えられると、エージェントは高単価・好条件の案件を優先的に紹介してくれます。面談は準備した人ほど得をする仕組みなのです。
面談前に必ず整理すべき5つのポイント
① 職務経歴の要約（3行でまとめる）
エージェントは1日に何人もの候補者と面談しています。長い経歴書を最初から読み込む時間はありません。まずは3行で「何をしてきた人か」を伝えることが重要です。
テンプレート例：
・大手SIerで基幹系システムのPMを8年経験（製造業・金融が中心）
・事業会社に転職後、DX推進室で全社デジタル化プロジェクトをリード（3年）
・独立後はPMO・業務改善領域でフリーコンサルとして年間4〜5件の案件を受注
このように「どこで」「何を」「どれくらい」やってきたかを簡潔にまとめておくと、エージェントが案件をイメージしやすくなります。
② 実績を「数字」で語る
面談で「新規事業を担当していました」と言うだけでは、規模感も成果もわかりません。数字を入れるだけで説得力が段違いになります。
Before：「新規事業の立ち上げを担当しました」
After：「新規事業3件を立ち上げ、うち1件で初年度売上2億円を達成しました」
Before：「コスト削減のプロジェクトに関わりました」
After：「業務プロセス改善により年間コスト1.2億円の削減を実現しました」
数字入りの実績を2〜3個用意しておけば、面談で困ることはありません。
③ 希望単価の決め方
フリーコンサルの単価相場は、経験領域やスキルセットによって大きく異なります。目安は以下のとおりです。
| 経験領域 | 月額単価の目安 |
|---|---|
| 戦略コンサル出身（MBB等） | 150〜250万円 |
| 総合コンサル出身（Big4等） | 120〜180万円 |
| 業務コンサル・PMO | 80〜130万円 |
| IT・DXコンサル | 100〜160万円 |
面談前に「最低ライン」と「希望ライン」の2つの金額を決めておきましょう。最初から低い金額を伝えてしまうと、エージェントはその上限を超える案件を紹介しにくくなります。交渉の余地を残すためにも、希望ラインをベースに伝えるのがコツです。
④ 稼働条件を具体的に決める
「柔軟に対応できます」は、一見好印象に見えて実はミスマッチの原因になります。以下の項目を事前に決めておきましょう。
- 稼働日数：週3日？週4日？フルタイム？
- リモート：フルリモート必須？週1出社OK？
- 常駐：クライアント先常駐は可能？
- 開始時期：即日？来月から？
- 契約期間：短期（3ヶ月）OK？半年以上希望？
条件が明確なほど、エージェントは精度の高いマッチングができます。
⑤ NG条件（これだけは避けたい）を明確に
意外と見落としがちなのが「やりたくないこと」の整理です。「やりたいこと」だけを伝えると、エージェントは良かれと思って幅広い案件を紹介してきます。
たとえば：
- 「議事録係のようなPMOは避けたい」
- 「SES的な常駐案件はNG」
- 「特定の業界（パチンコ・タバコなど）は避けたい」
NG条件を伝えるだけで、紹介精度が大幅に上がります。遠慮せずに伝えましょう。
面談当日のコツ──エージェントは「味方」として使う
面談というと緊張する方もいますが、エージェントとの面談は「選考」ではありません。あなたに合う案件を一緒に探すための情報交換の場です。
正直に話すほど、エージェントは良い案件を見つけやすくなります。希望単価を盛ったり、経験を過大にアピールしたりする必要はありません。
よくある質問として「他にどんなエージェントを使っていますか？」と聞かれることがあります。これも正直に答えてOKです。エージェント側は競合状況を把握することで、より魅力的な案件を優先的に紹介してくれることもあります。
【テンプレ】面談前チェックリスト
面談前に以下の項目をテキストで整理し、事前にエージェントへ送っておくと当日の話がスムーズに進みます。
| 項目 | 記入例 |
|---|---|
| 職務要約（3行） | 大手SIerでPM8年 → 事業会社DX推進3年 → フリーコンサル2年 |
| 実績（数字入り） | 新規事業3件立ち上げ（初年度売上2億円）/ コスト年間1.2億円削減 |
| 希望単価（最低/希望） | 最低100万円 / 希望130万円 |
| 稼働条件 | 週4日・フルリモート希望・来月開始可能 |
| NG条件 | 議事録PMO・SES常駐・特定業界 |
| やりたい領域 | DX推進・新規事業・PMO（上流） |
このテンプレートを埋めるだけで、面談の質が格段に上がります。
まずは実際にエージェントと話してみるのが一番の近道です。NewAceなら無料で面談ができ、フリーコンサル案件に強いコンサルタントが対応してくれます。
まとめ
フリーコンサルエージェントの面談は、準備次第で紹介される案件の質が大きく変わります。
最低限押さえておくべきポイントは以下の5つです。
- 職務経歴を3行で要約する
- 実績を「数字」で語れるようにする
- 希望単価の最低ライン・希望ラインを決める
- 稼働条件を具体的に固める
- NG条件を明確にする
これだけ準備しておけば、面談で困ることはほとんどありません。準備が整ったら、まずはエージェントとの面談で自分の市場価値を確かめてみましょう。
エージェント選びで迷っている方は、まずフリーコンサルエージェント比較記事をチェックしてみてください。各エージェントの特徴や選び方を詳しく解説しています。
フリーコンサルのリアルな年収・働き方が気になる方は、次の記事で詳しく解説しています（近日公開予定）。
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